Pe traseul invatarii secretelor comportamentului uman, luptatorii in guerrilla marketing descopera cele cinci “niciodata”: Niciodata sa nu-ti faci clientul sa se simta inferior. Cata vreme tie iti place sa te simti inteligent, pe el de ce nu l-ar anima acelasi sentiment? Cat de inteligent vrea sa se simta? Atat cat crede el de cuviinta. Daca [...]

Proiectul pilot – arma de guerrilla marketing pentru timpurile actuale Multi dintre oamenii care se ocupa de marketing si vanzari in aceasta perioada se intreaba ce sa schimbe pentru a-si imbunatati rezultatele. Este clar ca felul in care se fac afaceri evolueaza, asa ca pentru a fi eficient e nevoie de o abordare diferita. Guerrilla [...]

Nu poti avea prea mare audienta intr-un lift. Dar daca-ti vei da seama ca te afli, intamplator, fata in fata cu clientul potential ideal, trebuie sa te exprimi. Timp de maxim 30 de secunde poti sa: a) vorbesti despre vreme, cautand sa fii interesant; b) te balbai, cautandu-ti cuvintele potrivite; c) il faci ca, atunci [...]

Te-ai gandit vreodata ca multe dintre instrumentele de marketing sunt, de fapt, scrisori de vanzare? Ia ca exemplu un home page, un body copy pentru un poster, textul folosit intr-un fluturas promotional, discursul unui operator telemarketing, scenariul unui spot TV, marketingul prin email sau SMS, un blog post sau scrisoarea personala adresata unui client potential [...]

Binefacerile recesiunii De cateva saptamani incoace mi se intampla un fenomen nou in magazinele unde obisnuiesc sa-mi fac cumparaturile. Si la benzinarie. Si la club, la cafenea, la banca sau la chioscul de ziare. Mi s-a intamplat chiar si intr-o interactiune cu un functionar public… Au inceput sa apara gesturi aparte si cuvinte noi in [...]